Коммерческая упаковка

Сделка должна быть структурирована вокруг права встраивания и управляемой совместимости, а не вокруг передачи исходников. Иначе продукт превратится в неподдерживаемый fork с бесконечной ответственностью.

Компонент сделки	Описание	Почему это важно
OEM runtime license	Право встраивать и распространять FastOffice под брендом партнёра.	Даёт юридическую основу white-label.
SDK access	Бинарные пакеты, generated types, public facade, samples, docs.	Партнёр интегрируется через stable contract.
Capability profile	Именованный набор функций, платформ, форматов, routes и limitations.	Определяет фактическое коммерческое обещание.
Integration package	Совместная реализация host adapter, storage/open/save, acceptance journey.	Снижает риск провала пилота.
Automation modules	Agent API, VBA compatibility, Power Query/data connectors - по отдельным profiles.	Не смешивать базовый editor SDK с рискованными features.
LTS / SLA	Support window, security fixes, update cadence, compatibility window.	Enterprise-партнёр зависит от стабильности runtime.
Security package	SBOM, CVE SLA, vulnerability disclosure, signed artifacts, release notes.	Закрывает требования security/procurement.
Quality program	Regression corpus, fixtures, benchmark thresholds, escalation protocol.	Создаёт доверие и снижает пост-продажные споры.

Продуктовые уровни

Уровень	Что входит	Для кого
Evaluation Kit	Runtime, sample host, 3-5 fixtures, quick start, known limitations.	CTO/архитектор для первичной проверки.
Bounded Pilot	Один backend/platform, один реальный workflow, limited capability profile.	Проверка product fit и compatibility.
OEM SDK	Public facade, generated DTO/types, white-label shell, adapters, docs.	Партнёрская интеграция.
Enterprise Profile	Security package, LTS/SLA, update channel, production acceptance.	Корпоративные и on-prem customers.
Advanced Automation	Agents, VBA subset, Power Query/data connectors, policy hooks.	Сложные миграции, DMS/ERP/TMS, analytics workflows.

Принцип договора

Обязательства определяются не словами «редактор», «Excel» или «совместимость», а подписанным capability profile, platform matrix, acceptance corpus и support/LTS terms.